De ce ne agățăm adesea de opțiunile „testate și verificate”, chiar și atunci când o alternativă mai bună este evidentă? Un studiu la scară largă sugerează că creierul nostru este influențat mai mult de repetare decât de valoarea reală a unui rezultat. Potrivit neurosciencenews.com, cercetătorii au analizat 15 seturi de date implicând peste 700 de participanți și au descoperit că nu stocăm neapărat „valoarea” specifică a unei opțiuni, ci ne formăm un biais mental prin repetarea unei acțiuni.
👉 Impactul repetării asupra preferințelor decizionale
Acest tip de repetare, asemănătoare unei obicei, acționează ca un scurtcircuit cognitiv, făcându-ne să preferăm „irațional” anumite alegeri în noi contexte, indiferent de rentabilitatea lor. O echipă de cercetători condusă de Stefan Kiebel, profesor de Neuroștiința Cognitivă Computațională la Universitatea Tehnică din Dresda (TUD), a investigat această chestiune într-un studiu extins. Echipa a examinat nouă sarcini de luare a deciziilor recent colectate și șase seturi de date publicate anterior, având un total de peste 700 de participanți, pentru a determina cum învață oamenii inițial valorile în contexte de decizie bine definite și care dintre aceste opțiuni preferate aleg ulterior în contexte combinate noi.
👉 Repetarea ca factor major în deciziile cotidiene
„Studiul nostru arată că multe dintre preferințele ‘iraționale’ nu apar neapărat din stocarea valorilor relativ la altele, ci din faptul că oamenii tind să repete acțiuni pe care le-au preferat inițial într-un anumit context. Această repetare pură poate duce mai târziu la preferința continuării unei opțiuni în noi contexte sau medii, chiar și în prezența unor alternative echivalente sau chiar mai bune”, explică autorul principal Dr. Ben Wagner.
Cercetătorii au dovedit astfel că oamenii tind să repete deciziile deja luate, indiferent dacă acestea mai au sens în momentul actual. Factorul decisiv nu este evaluarea avantajelor și dezavantajelor, ci amintirea acțiunilor anterioare. Acest lucru acționează ca un scurtcircuit mental și influențează alegerea următoare.
„Lucrul surprinzător a fost cât de mult poate schimba preferințele repetarea simplă”, explică Wagner. „Opțiunile alese mai frecvent nu doar că au fost preferate, dar au fost de asemenea evaluate ca fiind mai bune.” Rezultatele ajută la o mai bună înțelegere a comportamentului aparent ilogic în viața de zi cu zi, cum ar fi în deciziile de cumpărare, obiceiuri sau rutine recurente. În același timp, studiul oferă noi puncte de plecare pentru descrierea proceselor de luare a deciziilor mai realist, de exemplu în psihologie, cercetări comportamentale sau în proiectarea mediilor de decizie.
Pe scurt, creierul nu îți spune neapărat că cafeaua este mai bună; îți spune că „asta este acțiunea pe care o realizăm întotdeauna”. De-a lungul timpului, creierul justifică această repetare convingându-te că cafeaua este de o calitate superioară, chiar dacă nu este. Este greu, deoarece aceste scurtcircuite sunt concepute să economisească energie cerebrală. Pentru a rupe ciclul, trebuie să forțezi conștient un moment de „stop și gândește” pentru a depăși preferința automată pentru ceea ce este familiar.
Dacă o companie poate face să iei o decizie de câteva ori, au câștigat deja jumătate din bătălie. Această cercetare arată că, odată ce o alegere devine o acțiune repetată, prețul real sau calitatea unui competitor contează mult mai puțin pentru creierul tău.
Autor: Nicole Gierig
Sursa: TUD
Contact: Nicole Gierig – TUD
Imagine: Imaginea este creditată Neuroscience News
Cercetare originală: Acces deschis. „Repetarea acțiunilor influențează alegerea în luarea deciziilor în funcție de context” de Ben J. Wagner, H. Benedikt Wolf & Stefan J. Kiebel. Comunicări în Psihologie DOI:10.1038/s44271-025-00363-x